当下正值装修旺季,不少客户发现很多家装公司都打着免费测量、免费设计、免费报价等旗号招揽生意。免费设计其实是暗藏杀机,背后可能隐藏着随意、不负责、敷衍了事、把自己的见解强加在客户身上等弊端。
因为,免费设计使设计师的真正价值得不到体现,让设计师很难专心的去创作。因为设计本来就是特殊的服务行业,卖出去的不但是专业、还有时间和精力。有两个道理大家耳熟能详:第一,免费的是贵的;第二,便宜没好货。
为何不愿意为设计买单
从我们对近千名准业主的调研中可以发现,有很多业主对付费比较敏感,他们的担心主要聚集在以下3点:
1.身边都是免费设计服务,为什么要当冤大头,选择付费设计?
2.总吃亏,听身边朋友的血泪经验以及自身体会,感觉设计师水平一般,设计的方案没什么新意、照搬照抄,很少能得到物有所值的设计,所以不值得花设计费。
3.设计往往和造价挂钩,一些设计师单纯为了追求好看画蛇添足些不必要的项目,造成额外的花费和负担。
免费设计到底损失了谁的利益
免费对于快消品来说可能是一种营销手段,但对于家装这种偏一次性消费的行业来说,是绝对不存在的,它只会以转嫁的形式给您带来更大的支出。
“装修公司提供的免费设计其实就是一些图纸样本,很多在网上就可以找到,没有任何创意。” —— 业主刘先生
“图纸只提供了原建筑平面图、装修设计平面图与电路图等几张图纸,再要其他装修设计图纸时对方开始变脸,一定要我签订装修合同后才可以拿走。” —— 业主马女士
“那个设计师带我来他的店里购买地板,精力好像并没有放在设计房子上,他讨价还价的技巧更胜似采购员。”—— 业主吴先生
“许多家装公司推出的免费设计,实则是将其作为诱饵,等业主签约后,再通过加项、追加工序、偷工减料等手段赚钱。”——业内专业人士
“家装公司虽然向装修业主承诺免收设计费,实际上他们是进行捆绑式收费,将设计费用分摊到别的收费项目比如人工费、材料费里。”——业内专业人士
设计到底值不值钱
首先我们必须明确一点,设计也是种商品,有它的成本和价值。是商品就有价值,这是毋庸置疑的真理。
那么在周遭都是“免费设计”的今天,凭什么大公司的设计师要收取设计费?
我们可以看到的一切,大到一座大厦、小到一支铅笔,都离不开设计师的创意。也许在你看来设计师的作用仅仅是画一张你看不懂的图画,但你不知这每一条线是由独一无二的设计想象力组合而成的。一名室内设计师的创造力更是如此,设计不是凭空想象,肆意妄为,更要注重生活方式。这就是设计师为什么要收费的原因!
对设计师这个职业而言,“经验值”就是他们的资本。那个每次和你沟通交流的设计师并不是大学一毕业就是现在的样子,他的所有专业水准是靠几年、甚至十几年的磨砺和经验积累出来的。这就是设计师为什么要收费的原因!
优秀的设计师会根据房型特点、客户身份、性格、生活方式和喜好、经济状况等因素进行周密规划,好的设计师能让空间适应你现在和未来的生活,而不是硬把你塞进四面墙里,让你磕磕绊绊地生活在里面。这就是设计师为什么要收费的原因!
一张规范合格的设计图纸是下一步施工的重要凭据,而且设计图纸也是构成装修预算与装修合同的重要组成部分。这就是设计师为什么要收费的原因!
预算,是室内装修中非常关键的一环,他不会让你的家堆砌过多的装饰材料,而是“因地制宜”的突出一些亮点,所以有设计师帮您做“总舵手”会节省很多不必要的支出。这就是设计师为什么要收费的原因!